任何一家公司的成功開(kāi)發都絕非偶然，它往往是經過一系列周密的營銷策劃。在現(xiàn)代市場經濟中，進行市場營銷活動的科學規劃，已成爲企業發展的必然選擇。

幫助理(lǐ)解顧客的獨特性市場在發展，社會(huì)也(yě)在發展，消費者對(duì)更新穎、更個性化的消費和(hé)體驗的特點越來(lái)越明(míng)顯。科特勒曾說，最佳的行銷實際上(shàng)并不需要行銷。不用(yòng)行銷怎麽賣東西？依靠出色的行銷計(jì)劃，讓顧客趨之若鹜地購買商品。優秀的營銷策劃者善于運用(yòng)馬斯洛的需求層級理(lǐ)論，從(cóng)海量的市場調研數據中挖掘出特殊需要的蛛絲馬迹，通過深度訪談、觀察測驗等方法，厘清特殊需要背後的心理(lǐ)與行爲特點。營銷策劃學更多地是一門(mén)心理(lǐ)分析的科學，營銷策劃學在一定程度上(shàng)是一門(mén)營銷心理(lǐ)學。

幫助我們确定自(zì)己的産品特色在實際的營銷活動中，許多企業花(huā)了(le)很(hěn)大(dà)的力氣來(lái)抓質量、抓生産，但(dàn)是市場一直沒有打開(kāi)，還導緻了(le)大(dà)量的産品積壓，這(zhè)是什(shén)麽原因？究其原因，主要在于對(duì)市場的規劃不夠科學，不能(néng)爲産品設計(jì)出有特色的賣點。由于産品的定位不明(míng)确，無論其品質如何優良，都不能(néng)滿足顧客對(duì)其獨特性的要求，因此，市場是不會(huì)買單的。特勞特認爲，“市場定位”是指在顧客心中占有獨一無二的地位，要麽是獨一無二，要麽是首屈一指。一名出色的營銷策劃人員，擁有着嚴謹的邏輯分析能(néng)力，可以将 SWOT态勢分析、 STP市場細分和(hé)定位理(lǐ)論融會(huì)貫通，可以從(cóng)産品的品質、包裝、精神以及生産方式等方面，提煉出可以擊敗對(duì)手，并且可以滿足客戶獨特需求的獨特賣點，從(cóng)而形成獨特的定位，在面對(duì)市場的時(shí)候，可以勢如破竹，所向披靡。

産品的品牌價值由包裝、質量、精神三大(dà)要素組成，其中，産品精神即爲品牌的核心價值，而産品定位即爲産品精神的核心内容。一名出色的營銷策劃人員擁有高(gāo)超的文(wén)化素養，可以将品牌形象理(lǐ)論和(hé)需求策略的4 Cs組合工(gōng)具融會(huì)貫通，可以寫出可以觸動客戶心底柔軟處的文(wén)字，從(cóng)而構建出産品精神和(hé)品牌的核心價值，使目标客戶在付出超額高(gāo)價換取産品價值的時(shí)候，仍能(néng)感受到(dào)極大(dà)的滿足感，這(zhè)樣的品牌就像是獵獵戰旗，百年不變，但(dàn)它仍然是客戶追逐的偶像。

“喜新厭(yàn)舊”是人類社會(huì)發展的原動力，不管是重大(dà)的社會(huì)變化，還是重要的理(lǐ)論和(hé)技術，都離不開(kāi)創新的原動力。彼得·德魯克曾說，一家公司的主要功能(néng)隻有兩個：行銷與革新。企業基本職能(néng)的主體是營銷，因爲社會(huì)需求的核心是消費。在對(duì)經濟現(xiàn)象進行觀察的過程中，學者們發現(xiàn)，不管是經濟上(shàng)行還是下(xià)行，消費總需求都不會(huì)随着經濟的波動而變化，隻不過是目标消費者的需求存在差異而已。而企業營銷的基礎就是創新，這(zhè)是因爲消費者需要的基礎創新。很(hěn)顯然，創新是公司生存發展的基礎。一名優秀的營銷策劃人員，需要有一顆敢于創新的心靈，要有一顆活躍的頭腦(nǎo)，懂得運用(yòng)波特五力法、波士頓矩陣、 STP、 USP、腦(nǎo)力激蕩法、逆向思維法、聯想法、發散法，在很(hěn)多情況下(xià)，一個微小(xiǎo)的創意，都能(néng)産生巨大(dà)的影響，比如淘寶的平台創意、腦(nǎo)白(bái)金(jīn)的形态創意、王老(lǎo)吉的創意、白(bái)色+黑色感冒藥的創意……