如今國内經濟走勢轉下(xià)，讓本就激烈的市場競争的更加激烈，産品内卷嚴重，沒有好(hǎo)的營銷手段，企業就很(hěn)可能(néng)被市場淘汰。好(hǎo)的營銷策劃是企業在市場競争中的有效手段之一 ，不管市場如何變化，營銷都是圍繞着消費者而策劃的，那麽如何做出打動消費者的營銷策劃呢(ne)？

一、互惠原則

互惠原理(lǐ)指的是人家給了(le)我們什(shén)麽好(hǎo)處，我們應當盡量回報(bào)。比如我們經常會(huì)在看(kàn)到(dào)超市裏提供免費試吃後，很(hěn)多人買下(xià)以前從(cóng)未嘗試的食物，或者連基本的商品詢問都免去。在客戶邀請(qǐng)函中主動在信中放(fàng)一點小(xiǎo)禮物，可能(néng)增加對(duì)方對(duì)自(zì)己品牌和(hé)個人的好(hǎo)感，增加到(dào)會(huì)率。這(zhè)些(xiē)都是互惠原理(lǐ)發揮得潛在影響力。吃了(le)人嘴軟，拿人手短。所以互惠原理(lǐ)能(néng)用(yòng)作(zuò)獲取他(tā)人順從(cóng)的有效營銷策略，有些(xiē)要求，要是沒有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到(dào)拒絕的;靠着互惠原理(lǐ)就很(hěn)容易讓别人點頭答(dá)應。

二、承諾和(hé)言行一緻原則

要與我們過去的言行保持一緻，一旦我們做出了(le)某個決定，或确立了(le)某個立場，就會(huì)面對(duì)來(lái)自(zì)個人和(hé)外(wài)部的壓力，迫使我們相應地改變以前的一些(xiē)行爲，以證明(míng)此前的決策是正确的。例如我們在向朋友介紹一個自(zì)己感覺不錯的品牌之後，可能(néng)變得更加忠于這(zhè)個品牌，在我們的道(dào)德文(wén)化意識裏，保持一緻都是一種最具适應性、最受尊重的行爲。前後不一通常被認爲是一種不良的品行。所以，盡管有時(shí)候雖然心裏知(zhī)道(dào)不對(duì)，但(dàn)是在這(zhè)種保持承諾與一緻的力量的驅動下(xià)，還是會(huì)堅持到(dào)底。利用(yòng)這(zhè)種營銷策劃原理(lǐ)就很(hěn)容易讓消費者點頭。

三、社會(huì)認同原則

社會(huì)認同原理(lǐ)指是我們進行是非判斷的标準之一就是看(kàn)别人是怎麽想的，尤其是我們要決定什(shén)麽是正确的行爲的時(shí)候，我們會(huì)把多數人都去做的事(shì)情看(kàn)成是正确做法。如大(dà)家在購買衣服時(shí)，喜歡看(kàn)有關的評論;出門(mén)旅行時(shí)，經常會(huì)咨詢身邊朋友推薦酒店(diàn)。在一般情況下(xià)，根據大(dà)衆的經驗去做的确可以使我們少犯很(hěn)多錯誤，這(zhè)爲我們決策提供了(le)很(hěn)好(hǎo)的捷徑，所以，對(duì)于市場營銷策劃者來(lái)說，提供了(le)一個完成營銷任務的契機。

四、喜好(hǎo)原則

人們總是願意答(dá)應自(zì)己認識和(hé)喜愛的人提出的要求，不管作(zuò)爲普通消費者，還是營銷者，我們可能(néng)都過喜好(hǎo)原理(lǐ)或被喜好(hǎo)原理(lǐ)利用(yòng)過。在營銷策劃和(hé)銷售的過程中，這(zhè)些(xiē)方法的效果屢試不爽，但(dàn)是也(yě)越來(lái)越容易引起反感，尋找能(néng)夠暴露顧客背景和(hé)興趣的蛛絲馬迹，并很(hěn)好(hǎo)的運用(yòng)喜好(hǎo)原理(lǐ)，真的是一門(mén)修煉的課程。

五、權威原則

權威原理(lǐ)就是指深深植根于我們心中的對(duì)權威的敬重感、服從(cóng)性。在我們的文(wén)化道(dào)理(lǐ)體系中，尊重權威基本無處不在，學生遵從(cóng)老(lǎo)師，員工(gōng)遵從(cóng)領導，病人遵照醫(yī)囑等等。尊重權威的指令已經讓我們潛意識中形成了(le)服從(cóng)權威是應該的，而違抗權威則是錯誤的這(zhè)種意識。權威在營銷策劃銷售中一直非常有效。但(dàn)是有些(xiē)權威的造假，讓大(dà)衆對(duì)待權威的态度更爲謹慎，而市場營銷者則需要确保使消費者信服權威。

六、稀缺原則

稀缺原理(lǐ)是指讓我們意識到(dào)可能(néng)會(huì)失去某種東西時(shí)，害怕失去某種東西比希望得到(dào)同等價值東西對(duì)人們的激勵作(zuò)用(yòng)更大(dà)，更能(néng)使說服我們。就是所謂的“機會(huì)越少、價值就越高(gāo)”。

總而言之，品牌營銷策劃的目的是向消費者傳遞品牌信息 ，是爲了(le)幫助品牌在消費者心中留下(xià)深刻的印象，打動了(le)消費者，品牌營銷策劃就成功了(le)一大(dà)半。