企業在不同發展階段如何執行品牌戰略-武漢玖月創想品牌咨詢有限公司

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企業在不同發展階段如何執行品牌戰略

發布于2024-06-04 934

在企業發展的各個階段，在執行品牌戰略的過程中，所面臨的關鍵性問題各不相同，需要采取的關鍵性行動也(yě)不盡相同。

01在公司初創期，如何執行品牌策略？

新創企業的共性特征是：好(hǎo)的産品，弱的力量，高(gāo)的熱情，少的人才，大(dà)的夢想，少的資源。如何找準市場切入口，以恰當的品牌姿态切入市場，尋找合适的發展節拍(pāi)，是實施品牌戰略的核心問題。
爲解決上(shàng)述問題，企業應采取3項主要的品牌策略：

1.對(duì)産業的發展過程進行深入研究，發現(xiàn)競争對(duì)手或市場盲點，消費痛點。有的企業家能(néng)夠憑借自(zì)己的直覺或者是一雙巧手，找到(dào)市場機遇，但(dàn)是更多的企業，還需要進行科學深入的市場研究，才能(néng)找到(dào)最合适的市場機遇。

2.爲公司的産品尋找合适的品牌戰略，制定相應的營銷戰略。新産品、新品牌進入市場，你(nǐ)的競争态度與進入戰略，不但(dàn)關系到(dào)成功與否，還關系到(dào)企業與品牌想要在消費者心中建立何種品牌認知(zhī)。比方說，貴公司的産品是高(gāo)檔的，中的，還是低(dī)端的？在市場戰略方面，我們應該采用(yòng)快(kuài)速的、緩慢的、快(kuài)速的滲透還是緩慢的滲透？

3.由于企業實力、目标、預算(suàn)等方面的差異，不同的企業采取不同的營銷方式與程序。是強攻，還是先攻後守？還是專業化的細分渠道(dào)？這(zhè)些(xiē)都要結合本公司的具體情況，不要盲目地照搬别人的成功經驗。

02在企業成長期，如何執行品牌戰略

公司成長期指的是公司的發展速度和(hé)速度，而不是存在與發展的問題。經曆了(le)初創階段的企業家們，很(hěn)容易走入盲目自(zì)信和(hé)自(zì)我神話(huà)的誤區(qū)。常常隻看(kàn)到(dào)一帆風(fēng)順，忽略了(le)隐患，盲目冒進，造成人才、管理(lǐ)、技術和(hé)資本跟不上(shàng)發展，最終功敗垂成。

所以，在企業的成長期，在實施品牌戰略時(shí)，應綜合考量企業各方面的能(néng)力能(néng)否支撐迅速發展的市場。在實施品牌戰略時(shí)，應遵循“适度變化，适度擴張”的原則。

主要的行動有5個方面（因企業的類型而異）：

1.進行技改，增加生産規模。例如，一些(xiē)公司在起步階段會(huì)采取貼牌生産，成長階段就可以着手建設自(zì)己的制造基地；有些(xiē)公司在初期會(huì)在産能(néng)、技術設備等方面比較克制，在成長期可以适當地提升生産技術與産能(néng)，以适合公司的發展。

2.提高(gāo)素質，突出個性。在成長階段，企業将面對(duì)越來(lái)越激烈的同質化競争，因此，企業必須提高(gāo)産品的品質，豐富産品的特點，以增強市場競争力。

3.開(kāi)發新的市場，拓展新的銷售渠道(dào)。處于初創階段的公司，由于資金(jīn)、人才的制約，會(huì)選擇進入樣闆市場或者是細分的渠道(dào)，而在成長階段，則可以适當地擴大(dà)自(zì)己的市場與渠道(dào)。

4.轉變推廣的重心，由産品推廣轉變爲樹立品牌形象。在初創階段，企業的生存就是一個很(hěn)大(dà)的難題，資金(jīn)回籠就成了(le)一個企業生死存亡的關鍵。所以，在成長階段，企業要注重樹立企業的形象，而不是以短期利潤爲首要目标。

5.适當降低(dī)價格，擴大(dà)市場占有率；對(duì)那些(xiē)同質化嚴重、競争激烈、初期價格偏高(gāo)的商品，可适當降低(dī)價格，争取更多的受衆，擴大(dà)市場占有率。

03企業在成熟期實施品牌戰略的重點行動

企業成長階段的重點是擴大(dà)規模，成熟階段的重點是擴大(dà)規模。

在成熟階段，企業的經營模式、經營模式和(hé)品牌地位基本趨于穩定。在這(zhè)種情況下(xià)，如果企業貿然進入陌生的行業，很(hěn)有可能(néng)會(huì)因爲經驗和(hé)模式的矛盾，導緻錯誤的投資。

在成熟階段，實施品牌戰略的核心行動，要注重品牌的創新與深入的市場擴展，具體有三個方面：

1. 擴大(dà)市場規模。包括發掘更多未開(kāi)拓的邊緣顧客，利用(yòng)産品創新、營銷戰略創新等手段，提高(gāo)顧客的消費頻次，對(duì)細分和(hé)下(xià)沉市場進行深入挖掘，強化競争對(duì)手顧客的轉化。

2. 通過産品的革新，提高(gāo)企業的競争能(néng)力。包括對(duì)産品質量進行革新改進，提高(gāo)其功能(néng)，提高(gāo)其可靠性，提高(gāo)終端流量，創新新口味等；或改進産品的特點，例如調整産品的規格、重量和(hé)材料，并添加附加值，改進包裝形态，增強美(měi)觀。就像是農(nóng)夫山泉，後來(lái)研發出了(le)一種新的瓶裝水(shuǐ)。

3.市場創新，吸引更多的顧客，擴大(dà)銷售方式。其中包括降價促銷，廣告創新，促銷手段多樣化，服務改善，經營模式變革。像阿裏巴巴推出的盒子盒子，其實就是一種全新的經營方式。

04企業在衰退期如何執行品牌策略

處于經濟蕭條時(shí)期的公司又要面對(duì)一場生與死的選擇，這(zhè)種選擇可能(néng)是因爲原本的隊伍無法适應公司的發展，也(yě)可能(néng)是因爲原本的賽道(dào)已經不适合公司的發展。

所謂的“衰落”，一般是指原來(lái)的賽道(dào)已經是一個“夕陽”，公司必須改變路線，重新開(kāi)始，在品牌策略方面，也(yě)要面對(duì)跨行業的維度選擇。

在公司衰退期，執行品牌策略的關鍵行動有：

1.對(duì)品牌資産進行重新評估，找到(dào)其持續活力的方向。

2.爲老(lǎo)品牌注入新的活力，使其煥發出新的活力。健力寶和(hé)漢口二廠(chǎng)，都曾經輝煌過，但(dàn)後來(lái)都銷聲匿迹了(le)，現(xiàn)在也(yě)都重新上(shàng)市了(le)。特别是漢口二廠(chǎng)，經過感性的品牌注入，如今已成爲網絡上(shàng)的一大(dà)亮(liàng)點。

3.開(kāi)辟一條新的跑道(dào)。處于經濟蕭條時(shí)期的公司，一般都有不錯的資金(jīn)儲備，或者是品牌資産，或者是固定資産，這(zhè)對(duì)一個初創公司來(lái)說，還是有很(hěn)強的競争力的，如果能(néng)夠找到(dào)一條充滿活力的賽道(dào)，那麽它的成功概率要遠遠高(gāo)于那些(xiē)初創公司。

摘要：在企業發展的不同時(shí)期，實施品牌戰略的關鍵動作(zuò)是不一樣的。将其歸納起來(lái)，可以将其劃分爲：在創業階段抓住角度，在成長期抓住寬度，在成熟期抓住深度，在衰退時(shí)期，在跨越維度。

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