一、營銷策劃的初期階段

在市場營銷策劃的初期，“接單”是一個擺在策劃企業和(hé)策劃者面前亟待解決的問題。怎樣才能(néng)讓企業信任你(nǐ)，信任你(nǐ)這(zhè)個策劃公司，信任你(nǐ)的策劃人，相信你(nǐ)真的可以幫這(zhè)個企業解決問題，用(yòng)最行之有效的方式來(lái)推動企業達到(dào)目的，這(zhè)是一個企業是否能(néng)夠将策劃工(gōng)程交給你(nǐ)實施的第一個前提。

怎樣獲得公司的信任？圍繞這(zhè)個問題，第一步要做的工(gōng)作(zuò)就是對(duì)企業的産品定位問題、營銷觀念問題、市場渠道(dào)問題、營銷網絡問題、營銷戰略問題以及營銷管理(lǐ)問題等展開(kāi)初步的診斷，并對(duì)其進行需求分析和(hé)定位，從(cóng)而确定企業的營銷重點和(hé)具體的需求。

1、初步交流測試

策劃者進入公司，第一件事(shì)就是與公司進行交流和(hé)面談。但(dàn)是，應該指出，策劃項目在一定程度上(shàng)屬于“一把手”的項目，關系到(dào)公司的整體發展，因此，在與公司進行初次交流和(hé)考察的時(shí)候，策劃者要認真傾聽公司一把手的意見，并從(cóng)與公司的初步面談中抓住公司最急需解決的問題，做好(hǎo)相應的準備，才能(néng)獲得公司的信任。

2、對(duì)需求的定位

在對(duì)企業的決策者或有關部門(mén)進行了(le)初步訪談後，對(duì)企業營銷狀況、行業狀況進行了(le)初步的實地診斷調查，并利用(yòng)企業策劃的原理(lǐ)和(hé)方法分析企業自(zì)身的資源和(hé)面臨的環境狀況的策劃步驟。關鍵是要找到(dào)問題所在，弄清楚公司面臨的機遇與威脅，才能(néng)“對(duì)症下(xià)藥”，進行創新。需要着重指出的是，當與企業沒有簽訂策劃工(gōng)程合同，也(yě)沒有正式開(kāi)始策劃的時(shí)候，我們所說的診斷調查僅僅是一個初步的過程，其目的就是要弄清該企業是否需要營銷策劃，需要什(shén)麽樣的營銷策劃，策劃人可以爲該企業創造出怎樣的策劃工(gōng)程。這(zhè)一點在企業的需求定位分析中需要加以澄清。

二、行銷計(jì)劃的編制

1、确定問題，并提出解決方案。在對(duì)企業進行了(le)初步訪談，進行了(le)診斷調查之後，對(duì)企業進行了(le)大(dà)緻的定位，并确定了(le)企業的規劃需求和(hé)目标。怎麽辦？進展如何？這(zhè)個項目要花(huā)多少錢(qián)？将問題轉化爲文(wén)字。策劃方案的優劣，直接影響到(dào)策劃機構和(hé)策劃人員在企業中的聲譽。所以，這(zhè)份計(jì)劃書一定要做好(hǎo)充分的準備，不能(néng)操之過急。在計(jì)劃書寫好(hǎo)之後，應與公司聯系，并約定好(hǎo)時(shí)間、地點向公司彙報(bào)計(jì)劃書。

2、确定并簽署合作(zuò)協議(yì)。企業在聽、看(kàn)策劃公司或策劃人的提案後，通常不會(huì)當場回答(dá)是否可以，這(zhè)需要一段時(shí)間的研究比較，并且還要對(duì)策劃公司或策劃人進行實力信譽的考察。如果企業認爲策劃公司或策劃人及其提案是值得信賴的，并且可以對(duì)企業達到(dào)目的有幫助的話(huà)，就會(huì)通知(zhī)策劃公司或策劃人到(dào)企業來(lái)進行深入的談判，具體的談判内容也(yě)會(huì)涉及策劃的費用(yòng)、合同以及提案的修改意見。基于以上(shàng)條件，我們将簽署《合作(zuò)協議(yì)》。根據企業規劃工(gōng)作(zuò)的特點及實際情況，在規劃目标的确立及與企業簽約時(shí)，要注意目标管理(lǐ)、目标主題、目标原則、辯證解決及有效合約等五個方面的問題。

3、項目團隊的建立和(hé)入駐策劃公司或策劃人在與企業簽訂合同，獲得企業項目的首付款之後，就會(huì)立刻按照項目的實際狀況，組建一個強有力的團隊入駐企業。這(zhè)個項目的具體數量，要看(kàn)項目的規模，難度以及項目的執行情況。

4、細化方案，達成一緻意見，項目組一到(dào)公司，就馬上(shàng)和(hé)公司組成項目計(jì)劃委員會(huì)。各公司應派出有能(néng)力的主要領導和(hé)骨幹，組成一個工(gōng)作(zuò)小(xiǎo)組。與此同時(shí)，項目組要盡快(kuài)制定出具體的項目實施方案，制定出員工(gōng)培訓計(jì)劃，制定出與公司一緻的計(jì)劃。