企業隻有确立企業的品牌定位，才能(néng)使企業從(cóng)産品的同質化中走出來(lái)，成爲消費者的首選。當客戶有了(le)購買油煙(yān)機的需要時(shí)，會(huì)想到(dào)一些(xiē)已經進入客戶心智的品牌，但(dàn)是客戶會(huì)更傾向于選擇那些(xiē)已經确定了(le)市場定位的品牌。

比如，大(dà)多數人選擇抽油煙(yān)機都會(huì)選“老(lǎo)闆”這(zhè)個品牌，因爲“老(lǎo)闆”這(zhè)個詞在他(tā)們心目中的形象要比其他(tā)競争對(duì)手更吸引人，而“老(lǎo)闆”這(zhè)個詞就是“大(dà)吸力”，“吸力大(dà)小(xiǎo)”是衡量一個人是否能(néng)吸出好(hǎo)煙(yān)的關鍵指标。這(zhè)就是品牌定位的強大(dà)之處，在面對(duì)高(gāo)水(shuǐ)平的同質化競争時(shí)，成爲一個品類的代言人，成爲消費者的首選。

一個有準确定位的品牌，就是一個有實力的品牌，一個有實力的企業，就是一個有實力的企業。還有一些(xiē)品牌，因爲沒有準确的定位，所以看(kàn)起來(lái)很(hěn)大(dà)，但(dàn)實際上(shàng)卻很(hěn)弱。

海爾，美(měi)的，格力，都是家用(yòng)電器的代表，但(dàn)格力的品牌，卻是靠着自(zì)己的努力，才能(néng)做到(dào)的，一提到(dào)空(kōng)調，很(hěn)多人都會(huì)想到(dào)格力，一提到(dào)格力，很(hěn)多人都會(huì)想到(dào)空(kōng)調。可以說，空(kōng)調機就是格力，空(kōng)調機就是空(kōng)調機。

提到(dào)海爾，人們很(hěn)少會(huì)想到(dào)美(měi)的，提到(dào)空(kōng)調、電視(shì)，人們第一時(shí)間想到(dào)的，也(yě)不會(huì)是海爾。這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽，格力一直以來(lái)，都是中國最賺錢(qián)的家電公司，雖然銷售額不如美(měi)的和(hé)海爾，但(dàn)這(zhè)十年來(lái)，它的利潤，卻超過了(le)海爾美(měi)的，它的市值，也(yě)超過了(le)美(měi)的和(hé)海爾。

因此一家公司的策略，最重要的還是品牌策略，就看(kàn)你(nǐ)能(néng)不能(néng)建立起一個又一個的強大(dà)品牌。這(zhè)才是公司的首要策略，做不到(dào)，就别說什(shén)麽策略。企業的融資，并購，投資，都是圍繞着這(zhè)個平台進行的。真正意義上(shàng)的品牌定位，其實就是一個從(cóng)上(shàng)到(dào)下(xià)的反向規劃。重點在于找到(dào)客戶心理(lǐ)中存在的位置機遇，并基于這(zhè)個位置機遇，自(zì)下(xià)而上(shàng)地建立企業的位置機遇策略。

真正的品牌定位，是将品牌視(shì)爲品類的代表，在尋求品牌設計(jì)定位概念時(shí)，必須是以消費者心智與品類特征爲基礎，找到(dào)具有高(gāo)度差異化與競争性的概念。在品牌傳播方面，我們認爲隻有清楚、有效、持久的市場定位訊息，才能(néng)讓顧客有足夠的理(lǐ)由去購買。