品牌全案策劃的實質就是圍繞品牌而展開(kāi)的企業制勝之道(dào)。

首先，企業的勝利之路。中國現(xiàn)在已經進入了(le)超級競争的時(shí)代，幾乎每個産業都處于供不應求的狀态，想要在市場上(shàng)取得成功，就必須要有系統的運作(zuò)，而不能(néng)隻靠一種方式取勝。這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽，創意火爆的店(diàn)鋪早就被淘汰了(le)，而創意公司的黃金(jīn)時(shí)代也(yě)越來(lái)越遠了(le)。

其次，就是圍繞着品牌展開(kāi)。中國經曆了(le)1980年代的“工(gōng)廠(chǎng)時(shí)代”、1990年代的“渠道(dào)時(shí)代”和(hé)20世紀初期的“産品時(shí)代”，進入了(le)“品牌之争”的時(shí)代，“品牌”已成爲企業對(duì)外(wài)競争的重要因素，也(yě)是企業撬動内部“生”、“産”、“銷”、“研”的全價值鏈中的“惟一”因素。

因此，品牌全案策劃和(hé)一般的品牌策劃最大(dà)的區(qū)别不是符号，也(yě)不是定位，而是一種高(gāo)度耦合的品牌制勝管理(lǐ)系統，通過這(zhè)種管理(lǐ)系統，可以幫助企業構建一套環環相扣、相得益彰、相互強化的經營活動，使企業的經營不斷地超過競争對(duì)手，構築起企業的赢利飛(fēi)輪，進而在市場競争中取勝。

我們稱之爲内生性成長機制。

這(zhè)也(yě)是我們所說的可持續發展能(néng)力。

這(zhè)就是盈利，就是盈利。

一個品牌的整體計(jì)劃，最起碼要達到(dào)四個關鍵的目标：

第一項重要的工(gōng)作(zuò)就是幫助企業減少不必要的麻煩。定對(duì)策略，可以避免走很(hěn)多彎路，策略的精髓在于定位和(hé)方向，它決定着做什(shén)麽、不做什(shén)麽；先做什(shén)麽、後做什(shén)麽。

第二項重要的工(gōng)作(zuò)就是幫助商家降低(dī)成本.制定了(le)戰術，接下(xià)來(lái)就是制定一個戰術體系，将目标刺到(dào)最後，刺到(dào)最後，就像是一個破洞，萬箭齊射。

第三個重要的工(gōng)作(zuò)就是幫助你(nǐ)的公司把握住你(nǐ)的要害。一家公司一年要做幾百件事(shì)，而能(néng)做到(dào)這(zhè)一點的就那麽幾件，而一家外(wài)聘的顧問公司，則要協助企業抓住重要的事(shì)情，抓住核心成長點，每年要打幾場重要的戰役。

第四項工(gōng)作(zuò)就是要引入一個品牌的競争力系統。一個企業要發展，一定要經曆銷售驅動，再到(dào)市場渠道(dào)，最後到(dào)品牌驅動的大(dà)階段。顧問公司最大(dà)的價值就是把企業的内部競争力建設起來(lái)，這(zhè)樣就不需要什(shén)麽顧問了(le)。

在完成上(shàng)述四項關鍵工(gōng)作(zuò)後，還要繼續進行品牌資産的持續積累。

這(zhè)些(xiē)都要通過品牌超級存儲系統這(zhè)個品牌資産的承載載體來(lái)承載，持續的積累和(hé)增強品牌資産，使公司的每張紙(zhǐ)、每一個動作(zuò)、每一次營銷、每一輪公關都朝着一個方向不斷地累積品牌資産。

堅持長遠。

遵守複利法則。

數量決定質量。

這(zhè)是一場硬仗！

這(zhè)樣才能(néng)取得品牌的勝利！

要想做好(hǎo)一個品牌全案策劃，必須要完全把握16個要素，即：市場——觀察——判斷——策略——戰略——績效——匹配——優先。

對(duì)這(zhè)十六個字有了(le)深入的了(le)解，就能(néng)對(duì)整體營銷模式和(hé)品質标準有了(le)更深層次的了(le)解，從(cóng)而更好(hǎo)地把握住了(le)“超級品牌引擎”。

現(xiàn)在我們将爲您深入剖析這(zhè)十六個字的要點。

1.市場：在歐賽斯四析的基礎上(shàng)，對(duì)大(dà)量的調查資料進行了(le)大(dà)量的彙總

對(duì)市場的分析應該是高(gāo)度一般化的。

利用(yòng)歐賽斯的“四個分析”，對(duì)市場（市場）、顧客（顧客）、對(duì)手（競争對(duì)手）、我（資源禀賦）等海量信息進行分析。

巨量資訊-高(gāo)度歸納，唯有如此，才能(néng)在計(jì)劃後勾勒輪廓，以達至高(gāo)點。

2.洞見：以歐賽斯四觀爲基礎，對(duì)哲學層面的思考和(hé)原則層面的理(lǐ)解。

我們隻能(néng)通過哲學層面的思考來(lái)進行原則層面的理(lǐ)解。想要達到(dào)哲學的高(gāo)度，就必須達到(dào)歐賽斯所說的“四觀”。

從(cóng)高(gāo)處俯瞰，從(cóng)月亮(liàng)上(shàng)俯瞰地球，俯瞰全局，俯瞰全局，俯瞰大(dà)勢，俯瞰制高(gāo)點

放(fàng)眼長遠——放(fàng)眼未來(lái)10年，放(fàng)眼改變，放(fàng)眼大(dà)勢，放(fàng)眼結局

深入-深入，确定關鍵的抓握和(hé)關鍵動作(zuò)

透視(shì)-放(fàng)大(dà)透視(shì)，透視(shì)根源，透視(shì)背後的邏輯，把握首要因素。

3.評判：根據對(duì)該項目的深入了(le)解，完成對(duì)該項目的策略導向的基本判斷。

哲學層面的思考，原則層面的判斷。判斷力是所有好(hǎo)策略成功的基礎。

在一個公司的發展中，戰略的杠杆是一千倍的，因此，一個小(xiǎo)小(xiǎo)的失誤，就會(huì)造成巨大(dà)的損失。

策略的杠杆是一千倍；

戰略的杠杆倍數爲100；

創造性的力量是十倍；

業績的杠杆倍數爲1。

有策略，有戰術，有創造力，有表演，絕對(duì)不能(néng)颠倒順序。

要想控制局面，獲得真正的勝利，不是謀略，就是謀略。

判斷不準确，戰略就不準确；今天策略上(shàng)的差距是1公分，十年之後，企業就會(huì)離該位置1000公裏。

4.策略：在戰略基本判斷的基礎上(shàng)，全面建立戰略系統。

企業戰略體系由企業策略、競争策略和(hé)品牌策略組成。

企業整體戰略的精髓在于定位，即企業在将來(lái)的社會(huì)中所占據的地位，定位正确，方向才會(huì)正确；有了(le)方向，接下(xià)來(lái)要考慮的是什(shén)麽，什(shén)麽是不能(néng)做的，什(shén)麽是先做的，什(shén)麽是後做的。

企業的整體策略，離不開(kāi)企業的經營理(lǐ)念和(hé)經營組合的支持。

企業的競争策略就是要在各個事(shì)業部之間進行競争。

在競争策略上(shàng)，要想清楚自(zì)己的競争方式、競争力系統和(hé)防守系統。

品牌戰略的精髓就是要在消費者的心目中占據一席之地，占據他(tā)們的精神世界，品牌戰略是用(yòng)來(lái)支持企業的策略和(hé)競争策略的，它包括品牌結構和(hé)品牌定位。

5.戰術：建立在戰略計(jì)劃的基礎上(shàng)，要有高(gāo)瞻遠矚的想法，要有一根刺到(dào)底的計(jì)劃。

戰略是一種體系，而體系則是要有耦合的。一個整體，比一個整體要大(dà)得多。這(zhè)就是所謂的引擎計(jì)劃。隻有這(zhè)樣，他(tā)的計(jì)劃才能(néng)發揮出最大(dà)的作(zuò)用(yòng)。

戰略系統包括：品牌戰略，産品戰略，價格戰略，渠道(dào)戰略，整合營銷傳播戰略。

這(zhè)種戰略體系，是一種高(gāo)屋建瓴的戰略，以一根擎天之柱爲核心，向外(wài)擴張，最終開(kāi)花(huā)結果。最好(hǎo)的辦法，就是讓引擎變成引擎，讓引擎變得更強，變得更強。

6.表演：表演要以裸露的創作(zuò)爲起點，取得一次飛(fēi)躍。

想法是把策略變得戲劇(jù)化。

表演就是把策略形象化。

“赤裸的偉大(dà)構想”就是要發現(xiàn)一個品牌内在的戲劇(jù)，并用(yòng)一種最容易俘獲消費者心靈的方式呈現(xiàn)。

将品牌的核心價值觀濃縮爲一個尖銳的點子，将公司的全部資源像一座山那樣集中在這(zhè)一點上(shàng)；用(yòng)可視(shì)化的鐵(tiě)錘将文(wén)字釘進顧客的腦(nǎo)海，占據單詞并建立一對(duì)一的聯系；用(yòng)一艘航母，用(yòng)一把性能(néng)鋒利的匕首來(lái)切割市場，用(yòng)優先速度，優先切割，優先占位等戰略方式來(lái)打開(kāi)市場缺口，建立自(zì)己的戰略通道(dào)，确立自(zì)己的戰略節奏，赢得市場的突破。

7.命名：在運作(zuò)體系中貫徹品牌策略，獲取企業的核心價值

一個品牌的成敗，從(cóng)根本上(shàng)講就是管理(lǐ)。創建一套環環相扣，互補互補，互爲成長的運營活動，以獲取核心價值。

這(zhè)個集團的商業活動超過了(le)它的競争者。每天都有。“内聖外(wài)王”，才是名副其實的名牌。

在運作(zuò)體系中實施品牌，其主要任務就是把品牌融入營銷4 P，即第1 P産品體系，第2 P價盤體系，第3 P渠道(dào)體系，第4 P整合營銷傳播。

“市場4 P”一定要全面實施“品牌策略”。每個行銷行動都要把品牌策略落實到(dào)行動中去。每一頁都要實施一個品牌策略。這(zhè)就是運營的實力。

8.要緊事(shì)：假如你(nǐ)僅有3發子彈，那3發子彈應該打在哪兒？

創業者一年要做幾百件事(shì)。如果創業者被困在公司裏，他(tā)的時(shí)間就會(huì)被其他(tā)人所占用(yòng)，他(tā)會(huì)被事(shì)務所困。創業者80%的時(shí)間都花(huā)在了(le)那些(xiē)無用(yòng)的日常行動上(shàng)。

在一個公司裏，經常有關鍵的行動來(lái)創造價值，必須掌握這(zhè)3個最重要的行動。

運用(yòng)軍事(shì)力量的原則，把精力放(fàng)在重要的事(shì)情上(shàng)，在關鍵時(shí)刻赢得關鍵的成長動能(néng)。一家公司不一定要在每一個領域都勝過它的競争者，但(dàn)它必須在一些(xiē)領域勝過它的競争者。

确定核心成長機遇，确定公司的戰略優先事(shì)項。

總而言之，要做好(hǎo)一個品牌全案的策劃，必須要完全掌握16個要點：市場——洞察——判斷——策略——戰略——績效——匹配——優先。當你(nǐ)掌握了(le)這(zhè)十六個字之後，你(nǐ)的計(jì)劃書就會(huì)變成一個引擎，你(nǐ)會(huì)給你(nǐ)的公司注入一個強大(dà)的品牌引擎，它的價值是不可估量的。