企業要想進入市場，就要有一個合理(lǐ)的、科學的定價策略。産品定價是否合理(lǐ)，直接影響到(dào)新産品是否能(néng)夠成功進入市場，占領市場，獲得良好(hǎo)的經濟利益，同時(shí)也(yě)影響着企業的未來(lái)。

企業的産品究竟該怎麽定價呢(ne)？究竟應該選擇哪個價格策略是高(gāo)的，中的還是低(dī)的？

起飛(fēi)點則認爲，第一步就是要對(duì)品牌進行定位，也(yě)就是要根據已有的市場機遇來(lái)做決定。是走高(gāo)端，中高(gāo)端，還是低(dī)端？”這(zhè)樣就能(néng)大(dà)緻确定公司的定位是高(gāo)端，中端，還是低(dī)端。接着，我們會(huì)思考什(shén)麽價位錨會(huì)被顧客所接受，并以此爲基礎來(lái)提煉我們的價格。最後，讓我們考慮一下(xià)費用(yòng)，并對(duì)這(zhè)項業務進行評估。

後面我們還會(huì)不斷地提及“價格錨點”，所以價格錨到(dào)底是什(shén)麽？就是顧客根據以往的經驗，對(duì)某種商品進行了(le)定價，這(zhè)種定價可以是行業内比較強大(dà)的競争對(duì)手，也(yě)可以是同類産品。因爲對(duì)于消費者來(lái)說，一個産品的絕對(duì)價格是很(hěn)困難的，他(tā)們更多的是通過定位點來(lái)确定一個産品的相對(duì)價格，如果品牌能(néng)夠抓住這(zhè)個特性，讓顧客感覺到(dào)物有所值，那麽就可以吸引顧客購買。不過，這(zhè)種定價錨也(yě)會(huì)根據新的情況逐步更新，品牌也(yě)可以在産品的設計(jì)上(shàng)做好(hǎo)價格導向。

公司的産品怎樣定價？

有四種常見的情況。

第一種情況，在市場初期，在消費者的認知(zhī)中，沒有一個價格錨點，所以企業必須把價格定得很(hěn)高(gāo)，隻有賺到(dào)足夠的錢(qián)，才能(néng)把品牌推廣出去，把利潤分給渠道(dào)商，讓更多的追随者加入進來(lái)，這(zhè)樣才能(néng)保證利潤。

第二個方面，在成熟市場，消費者會(huì)發生消費升級，當顧客有較高(gāo)的需求未得到(dào)滿足時(shí)，企業可以以較高(gāo)的價格出售顧客所需要的更好(hǎo)的産品。近年來(lái)，中國市場上(shàng)幾乎每一類産品都有新的品牌推出，但(dàn)價格卻更高(gāo)。就像是電動汽車的小(xiǎo)牛，方便面的拉面，小(xiǎo)米的王飽飽。

此外(wài)，“貴”也(yě)是一種購物原因，在顧客的觀念裏，“越貴越好(hǎo)”，在顧客不知(zhī)該怎麽挑選、又有比較充裕的預算(suàn)情況下(xià)，就會(huì)選擇最貴的商品，就像時(shí)下(xià)年輕人買雞蛋的情景。

第三類是具有禮品屬性的商品，可以作(zuò)爲一種身份的象征，消費者在購買商品時(shí)，不但(dàn)要購買商品，還要考慮禮品本身的價值以及地位。舉個例子，王石推薦的8848，最高(gāo)價格是29999，遠遠超過了(le)目前市場上(shàng)的其他(tā)手機品牌，像是 Apple這(zhè)樣的；又如十年前白(bái)酒價格之争，醉漢最貴的酒鬼最暢銷，水(shuǐ)井坊價格高(gāo)過酒鬼，被水(shuǐ)井坊搶走，随後水(shuǐ)井坊調低(dī)，五糧液調高(gāo)，五糧液登頂，然而“貴酒”終究不敵茅台，靠着“國酒”之名，一直穩居第一，至今無人能(néng)撼動其龍頭地位。

第四條路，不是爲了(le)盈利，而是爲了(le)打響名氣，在顧客心目中樹立一個标杆。高(gāo)價格本身就有公關和(hé)新聞屬性，一旦某一種商品以業内最高(gāo)的價格成交，就會(huì)引起媒體的廣泛關注，從(cóng)而獲得更多的關注。比如8塊錢(qián)一根的“夢龍”，就已經是奢侈了(le)，但(dàn)鐘(zhōng)薛高(gāo)卻以66塊錢(qián)的高(gāo)價，給鐘(zhōng)薛高(gāo)拉來(lái)了(le)大(dà)量的顧客，而且鐘(zhōng)薛高(gāo)将一根冰激淩的價格降到(dào)了(le)12-20塊錢(qián)，顧客們也(yě)就不會(huì)再這(zhè)麽瘋狂了(le)。

當然，高(gāo)價位的背後，必須要有一種被消費者認同的利益，那就是該品牌的核心利潤，比如茅台的“國酒”，鐘(zhōng)薛高(gāo)的“優質原料”，再加上(shàng)高(gāo)端的包裝和(hé)服務，還有明(míng)星的支持，才能(néng)讓價格上(shàng)漲。

怎樣才能(néng)把公司的産品定價定在中等水(shuǐ)平？

“中價”又叫“腰部價”，一般産業都是逐步提價的，目前的“腰部價”也(yě)就是将來(lái)的大(dà)衆化價格，再加上(shàng)“中杯心理(lǐ)”的影響，“腰部價”也(yě)是最流行的，此外(wài)，把腰部做好(hǎo)，向高(gāo)價位、低(dī)價位也(yě)相對(duì)延伸。成功的例子有愛誇礦泉水(shuǐ)業、洋河(hé)酒業等。

當然，“腰部價”也(yě)要有一個市場契機，象五年前，礦泉水(shuǐ)産業中，高(gāo)價位的有依雲（12元）、太極（12元）、5100 （8.5元）等，其次是昆侖山（5元）、恒大(dà)冰泉（5元），娃哈哈（2元）、農(nóng)夫山泉（2元）等，都是3元到(dào)4元的中間價，而愛誇的價格在3元到(dào)4元之間，沒有大(dà)範圍的推廣，也(yě)沒有什(shén)麽賣點，但(dàn)卻能(néng)産生不錯的效果。

此外(wài)，在一個品牌的定價體系中，“腰價”往往承擔着賺錢(qián)的責任，以低(dī)價吸引顧客，以高(gāo)價商品爲賣點，在消費者心目中樹立起一個錨，讓他(tā)們更願意去購買“腰價”的商品。

公司的産品怎樣才能(néng)定價低(dī)？

制定低(dī)價一般分爲兩種，一種是長期低(dī)價，一種是公司通過全品類、聚焦細分品類、或者運營上(shàng)的創新，在總成本上(shàng)占據優勢，達到(dào)了(le)競争對(duì)手不可能(néng)達到(dào)的價格，讓競争對(duì)手賠錢(qián)，宜家、達利園就是其中之一。

所謂的短期低(dī)價，就是指那些(xiē)領先的品牌，用(yòng)低(dī)價來(lái)吸引新的競争對(duì)手，讓他(tā)們囤積更多的商品，這(zhè)樣競争對(duì)手就出不了(le)貨，被迫退出了(le)市場。

此外(wài)，在品牌定價系統中，低(dī)價商品起到(dào)了(le)引流、降低(dī)門(mén)檻的效果，将其引進到(dào)門(mén)店(diàn)後，消費者就可以通過高(gāo)毛利的商品來(lái)獲利。舉個例子，大(dà)部分的面攤都是微利的，這(zhè)樣顧客進入的門(mén)檻就低(dī)了(le)，但(dàn)顧客進來(lái)之後，還是會(huì)點一些(xiē)價格較低(dī)、數量較少、利潤較高(gāo)的配菜和(hé)小(xiǎo)吃，從(cóng)而提高(gāo)了(le)客單價。

因此，如何制定合理(lǐ)的價格戰略是企業能(néng)否成功的關鍵。當然，企業的産品價格并非固定不變，它會(huì)随著時(shí)間與空(kōng)間的變遷，不斷地修正其價格，以因應不同的情況與機遇，并因應競争對(duì)手的漲價而改變價格。