随着人民的生活和(hé)消費水(shuǐ)平的不斷提高(gāo)，家紡産品由“物美(měi)價廉”向“中高(gāo)端”轉變，湧現(xiàn)出許多中、高(gāo)檔品牌，如羅萊家紡、博洋家紡、水(shuǐ)星家紡、夢潔家紡、紫羅蘭家紡、多喜愛家紡、雅蘭家紡、遠夢家紡等。随着網絡技術的發展，家電行業的競争已經從(cóng)線下(xià)向線上(shàng)轉移，新進入家電行業的家紡企業該如何制定自(zì)己的品牌策略來(lái)赢得市場？

第一、做好(hǎo)家居紡織品的分類定位

因爲家紡的種類很(hěn)多，分爲植物纖維、化纖、獸皮等，在場景上(shàng)也(yě)分爲床上(shàng)用(yòng)品、紡織服裝、窗簾等，企業要結合自(zì)己的資源，挖掘家紡品類的空(kōng)白(bái)，盡可能(néng)的圍繞家紡的類别或特性策劃占據品類賽道(dào)的機會(huì)，占領以年輕化市場爲核心的市場賽道(dào)，起飛(fēi)點品牌策劃指出，家紡行業要制定三到(dào)五年的品牌戰略規劃，如果能(néng)掌控家紡，那麽對(duì)于消費者的心理(lǐ)定位就會(huì)産生很(hěn)大(dà)的影響。

第二、必須要做好(hǎo)家紡的産品創新

選擇好(hǎo)了(le)類型，接下(xià)來(lái)要做的就是産品的創新，無論是家紡還是其他(tā)的産業，都要突破産品思維，否則很(hěn)容易被時(shí)代淘汰，所以企業不要局限于産品的創新，家紡企業需要根據所用(yòng)的材質、不同消費場景創新不同的家紡産品，要突破産品思維，否則很(hěn)容易被時(shí)代淘汰，另外(wài)還要以消費者最關心家紡材質健康家紡、安全家紡、便捷家紡、整裝家紡、科技家紡等特點，找出目标消費關心家紡的痛點問題，隻有這(zhè)樣才能(néng)真正開(kāi)發出适合市場的家紡産品。

第三、一定要做好(hǎo)家紡品牌差異化定位

在這(zhè)個行業，競争越激烈，品牌就必須要有針對(duì)性的品牌，而羅萊的家紡，就是以“超柔床品”爲核心的羅萊，另外(wài)還拓展了(le)“羅萊兒童”的床品，還有萊克星頓和(hé)内野，都是針對(duì)高(gāo)端人群的，用(yòng)不同的價格和(hé)品牌進行競争，那麽，在初期，家紡品牌怎麽能(néng)吸引消費者？在這(zhè)個過程中，我們要做一個有特色的品牌定位，這(zhè)樣才能(néng)讓顧客在衆多的品牌中認出你(nǐ)，并記住你(nǐ)。品牌差異化定位是家居品牌的關鍵，品牌定位要有差異化的品牌定位、差異化人群定位、産品外(wài)觀差異化、口味差異化、價格差異化、包裝差異化。

第四、建設家紡品牌信任背書

對(duì)于初涉家紡行業的創業者而言，信任的支持通常是被忽略的，今天的起飛(fēi)點小(xiǎo)編要着重指出，這(zhè)一步驟的确立非常關鍵，可以增強消費者對(duì)品牌和(hé)産品的信心，從(cóng)而促成交易，從(cóng)而拉開(kāi)與競争對(duì)手的差距，從(cóng)而增強消費者的信心。例如，創業者的經驗優勢，産品配方的優勢，産品的口味，專利技術的優勢，這(zhè)些(xiē)都可以讓品牌對(duì)新的顧客産生信心，從(cóng)而獲得新的顧客的認同，從(cóng)而吸引更多的潛在顧客。

第五、設計(jì)好(hǎo)家紡高(gāo)端品牌形象

消費者不僅關心家紡用(yòng)品的衛生、價格、品牌形象，更要注重品牌形象，随着網絡電商的興起，消費者群體越來(lái)越年輕化，所以在品牌形象方面，可以根據年輕人群的顔控需求喜好(hǎo)，打造個性的差異化品牌形象，品牌的形象好(hǎo)壞決定了(le)能(néng)否引起消費者的關注，一個優秀的品牌形象對(duì)品牌的營銷也(yě)起着不可忽視(shì)的作(zuò)用(yòng)。一個品牌的品牌形象，可以通過一個強大(dà)的原型來(lái)傳達品牌的品牌和(hé)産品，來(lái)整合品牌的市場和(hé)創意，這(zhè)樣的産品，就能(néng)讓消費者對(duì)品牌的認知(zhī)度大(dà)大(dà)降低(dī)，從(cóng)而提高(gāo)品牌的知(zhī)名度，讓顧客一眼就能(néng)認出品牌的顔色，統一的 VI設計(jì)體系，統一的産品設計(jì)體系，統一的品牌宣傳材料，這(zhè)樣才能(néng)讓消費者對(duì)品牌産生信心，從(cóng)而産生購買的習慣。

第六、品牌營銷策略落地執行

品牌建立好(hǎo)後就需要有計(jì)劃有步驟的落地執行，在營銷方面，家紡可以借鑒宜家的品牌策略，不要以賣家紡而賣，可以打造美(měi)好(hǎo)生活的場景來(lái)驅動家紡的産品銷售，做好(hǎo)線上(shàng)線下(xià)的品牌形象及産品場景化宣傳，因爲品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統一的做好(hǎo)品牌傳播工(gōng)作(zuò)，起飛(fēi)點策劃小(xiǎo)編認爲企業想要長期的穩步增長，就需要通過持續增強品牌能(néng)量，真正成爲品牌或者成爲強勢家紡知(zhī)名品牌，就能(néng)擁有較高(gāo)的品牌價值。這(zhè)就需要制定要年度營銷計(jì)劃，品牌公關和(hé)品牌管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)，把你(nǐ)的家紡品牌長期曝光在目标顧客眼前，需要時(shí)就能(néng)想到(dào)你(nǐ)的品牌。

總結，以上(shàng)就是起飛(fēi)點品牌策略小(xiǎo)編整理(lǐ)的家紡品牌策劃的戰略步驟，希望能(néng)夠給家紡創業者一些(xiē)啓發和(hé)幫助，如有需要專業的家紡品牌策劃定位服務，可以來(lái)電咨詢。