随着三胎政策的實施，母嬰産品的需求将處于旺盛階段，中國的嬰兒護理(lǐ)産品也(yě)在快(kuài)速增長，其中嬰幼兒洗護用(yòng)品開(kāi)始呈現(xiàn)高(gāo)消費的趨勢，而在疫情的沖擊下(xià)，人們更加重視(shì)衛生和(hé)健康，新的母嬰洗護産品怎麽可能(néng)在衆多品牌的競争中脫穎而出？如何制定好(hǎo)品牌策略，是成爲母嬰洗浴品牌發展的關鍵。

1.做好(hǎo)母嬰洗護企業的品類定位

大(dà)多數情況下(xià)，母嬰洗護行業的成功與否，都是由一個定位決定的，起飛(fēi)點品牌策略認爲，要抓住母嬰洗護品類的市場空(kōng)間，以品類或特性占據整個賽道(dào)機會(huì)，通過合理(lǐ)的企業資源配置，要能(néng)夠獲得母嬰洗護品類的掌控權；

2.做好(hǎo)母嬰洗護的差異化品牌定位

除了(le)前一條所說的，挑選适合的母嬰洗浴用(yòng)品的種類之外(wài)，品牌的差異性也(yě)很(hěn)重要，從(cóng)産品的成分、年齡段、護膚、權威等方面，遵從(cóng)品牌核心價值，保持品牌自(zì)身優勢，滿足消費者需求，與競品形成差異化定位提高(gāo)與競品的辨識度，并建立更深更寬的護城(chéng)河(hé)，從(cóng)而實現(xiàn)産品的差異化價值。例如，嬰兒洗護品牌的分齡洗護品牌，英氏品牌的純、柔、淨、美(měi)、邦頓的愛美(měi)、韓國的宮廷秘策等。

3.做好(hǎo)母嬰洗護品牌核心賣點提煉

從(cóng)産品的角度來(lái)看(kàn)，無論是80後的媽媽，還是90後的媽媽，對(duì)寶寶護膚的第一點首選都是補水(shuǐ)保濕，滋潤護膚，其次才是修護紅(hóng)疹止癢，最後是增強免疫力，對(duì)此，企業可以根據自(zì)己的産品成分，提煉差異化的核心賣點，然後通過品牌主張或者核心價值，将其引入到(dào)消費者有限的認知(zhī)資源中，形成共識。在消費者做出選擇時(shí)，可以降低(dī)決策費用(yòng)，增加用(yòng)戶的可信度。

4.做好(hǎo)母嬰洗護創新的品牌包裝設計(jì)

确定好(hǎo)了(le)品類定位，做好(hǎo)差異化品牌定位，做好(hǎo)了(le)品牌核心價值提煉後，就需要一個貼合消費者概念的包裝設計(jì)，統籌品牌營銷和(hé)創意的全局，一個好(hǎo)的品牌包裝能(néng)極大(dà)降低(dī)品牌的營銷傳播成本，以母嬰品牌mumubaby爲例，通過消費者需求和(hé)痛點分析發現(xiàn)，大(dà)人在使用(yòng)嬰幼兒洗護産品時(shí)候，大(dà)人的手部會(huì)與嬰幼兒肌膚接觸，可能(néng)産生細菌接觸，尤其是爺爺奶奶等老(lǎo)人肌膚比較粗糙，而小(xiǎo)孩尤其0-3歲的肌膚是最稚嫩，所以也(yě)是一個痛點之一，由此，設計(jì)師在産品設計(jì)和(hé)包裝瓶身設計(jì)了(le)零接觸式無損護膚的産品包裝。

如果您是其他(tā)品類的産品，可以選擇統一的品牌色、VI設計(jì)系統以及産品包裝設計(jì)系統，統一的品牌傳播推廣，這(zhè)能(néng)讓消費者對(duì)一個新品牌沒有心理(lǐ)防線，快(kuài)速讓大(dà)衆對(duì)品牌建立信任和(hé)偏好(hǎo)，進而采取行動，形成熱銷。

5.做好(hǎo)母嬰洗護品牌信任狀背書建設

對(duì)于新進入母嬰洗護行業的企業來(lái)說，信任背書的建立是至關重要的，這(zhè)一步是強化消費者對(duì)品牌和(hé)産品的更加信任，促進成交的，可以通過母嬰洗護品牌或産品優勢價值和(hé)地位，強化消費者信任。比如，創始人的經曆優勢、産品的熱銷優勢、産品的技術優勢、專利技術優勢、企業的社會(huì)貢獻、在專業領域成功人士的推薦、明(míng)星代言等，建立起品牌的信任，會(huì)得到(dào)更多母嬰洗護消費者的認可，開(kāi)創新的客戶，同時(shí)也(yě)能(néng)吸引競品的存量客戶。

6.做好(hǎo)母嬰洗護品牌的長期營銷策略

由于競争的不斷加劇(jù)，就需要給品牌一個長期的營銷策略，因爲品牌不是一天建成的，更不是搞了(le)一個商标就是品牌，而是需要長期的、統一的做好(hǎo)品牌傳播工(gōng)作(zuò)，如果你(nǐ)能(néng)認真做好(hǎo)以上(shàng)5步，起飛(fēi)點品牌策略小(xiǎo)編認爲你(nǐ)母嬰洗護品牌的銷售一定不會(huì)差，但(dàn)要想要長期的穩步增長，就需要通過持續增強品牌能(néng)量，真正成爲品牌或者成爲強勢母嬰洗護知(zhī)名品牌，就能(néng)擁有較高(gāo)的品牌價值。這(zhè)就需要制定要年度營銷計(jì)劃，品牌公關和(hé)品牌管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)，把母嬰洗護品牌長期曝光在目标顧客眼前。

總結，以上(shàng)就是起飛(fēi)點品牌策略小(xiǎo)編整理(lǐ)的母嬰洗護品牌策略如何制定的内容，希望能(néng)夠給母嬰洗護創業者一些(xiē)啓發和(hé)幫助，如有需要專業的母嬰洗護品牌策劃服務，可以來(lái)電咨詢。