營銷策劃是公司營銷戰略中的一個重要環節，對(duì)公司在激烈的市場競争中取得優勢，達到(dào)公司的銷售目标起着至關重要的作(zuò)用(yòng)。本文(wén)試圖從(cóng)不同的角度來(lái)探索營銷策劃的最佳做法，希望能(néng)對(duì)其他(tā)公司有所啓發。

一、對(duì)目标市場的認識

一個公司的營銷策劃首先要有一個明(míng)确的目标市場。這(zhè)就要求公司必須有一個清晰的目标顧客群，如年齡，性别，地域，收入水(shuǐ)平等。在此基礎上(shàng)，根據顧客的需要，制定出适合顧客需要的營銷策劃，進而提升公司的市場占有率。

二、立意

在對(duì)目标市場有了(le)充分的認識後，要對(duì)其進行定位。這(zhè)包括銷售目标，市場占有率，品牌認知(zhī)度等。企業隻有對(duì)自(zì)身的發展目标有了(le)清晰的認識，才能(néng)更好(hǎo)地爲之奮鬥，才能(néng)更好(hǎo)地适應市場的競争。

三、市場營銷戰略的制定

企業營銷策劃的關鍵是要有一個正确的市場戰略。下(xià)面是可供商業使用(yòng)的戰略：

1.産品戰略：公司可依據市場需要及行業内的競争狀況，及時(shí)調整自(zì)身的産品結構及發展方向，使之符合顧客的要求。

2.定價策略：在此基礎上(shàng)，公司可依據成本及市場狀況，制訂适當的定價策略，使公司的産品具有較高(gāo)的性價比。

3.渠道(dào)戰略：爲擴大(dà)市場範圍，應根據市場需求，采取批發、網絡、直接銷售等多種方式。

4.宣傳策略：通過廣告宣傳、促銷等方式，來(lái)提升公司産品的品牌認知(zhī)度，提升公司的聲譽。

四、市場營銷戰略的實施

市場戰略的确定隻是企業市場規劃的開(kāi)始，而具體的實施則是企業市場規劃的重點。爲了(le)保證營銷策劃的順利實施，并對(duì)其進行評價，企業必須要有一套行之有效的執行機制。

五、跟進與評價

企業營銷策劃的終極目标是達到(dào)公司的銷售目标。所以，要想在今後的市場競争中取得更大(dà)的成功，就必須對(duì)其進行跟蹤與評價。

總之，市場營銷策劃是一個很(hěn)重要的工(gōng)作(zuò)，它要求公司從(cóng)各個角度去思考，去計(jì)劃。了(le)解目标市場，确定公司目标，制定公司營銷戰略，并貫徹執行，才能(néng)取得較好(hǎo)的市場績效。