在做新品牌的全案策劃時(shí)，需要了(le)解到(dào)，想要讓人們從(cóng)零開(kāi)始接受一個新産品或一個新品牌，是很(hěn)難的一件事(shì)。市場的本質就是要滿足消費者的需要，但(dàn)在如今這(zhè)個競争到(dào)内卷的市場環境中，想要找到(dào)一個無人占據的認知(zhī)高(gāo)地是非常困難的。

也(yě)就是說，新品牌全案策劃必須要從(cóng)成熟的産品、品牌手中奪取顧客，比看(kàn)誰更能(néng)滿足顧客的某種需求。市場營銷必然也(yě)會(huì)非常困難，你(nǐ)要改變消費者對(duì)某項需求的“默認選擇”，重新選擇你(nǐ)的産品。現(xiàn)如今，需求已被更早、更成熟的品牌所占據，新品牌應該如何争奪市場？新品牌該怎麽抓住消費者的心理(lǐ)？

一、定制化産品。

如今，許多産品已經“過剩”。任何一種商品的同質化都嚴重到(dào)讓人無法選擇。可以對(duì)産品的功能(néng)進行更細緻地劃分，更能(néng)滿足消費者的個性化需求。普通人吃的米與孕婦、嬰兒、老(lǎo)人吃的米不同，3~5歲兒童和(hé)5~8歲兒童用(yòng)的餐具或益智玩(wán)具也(yě)可以不同，喜歡拍(pāi)照的人和(hé)喜歡玩(wán)遊戲的人用(yòng)的手機也(yě)可以不同。在新品牌全案策劃方案中，對(duì)客戶有不同的要求，爲客戶提供個性化的定制産品，自(zì)然更能(néng)滿足客戶的需要。

二、體驗過程優化。

在消費升級的今天，越來(lái)越多的消費者不再把物質滿足作(zuò)爲唯一的決定因素，而更多的是追求“過程體驗”：不僅産品是好(hǎo)的，而且購買、使用(yòng)産品的過程體驗是好(hǎo)的。

不管你(nǐ)從(cóng)事(shì)的是哪個行業，新品牌全案策劃都可以在保證産品質量的基礎上(shàng)，努力提升用(yòng)戶的購買和(hé)使用(yòng)體驗。您可以仔細考慮一下(xià)：您所在的行業中，用(yòng)戶在購買、使用(yòng)已有産品時(shí)，經曆了(le)哪些(xiē)不利環節？您的産品能(néng)否提升這(zhè)一環節的體驗？接着再用(yòng)文(wén)案把方案表達得很(hěn)清楚。任何一位用(yòng)戶需要反複學習才能(néng)掌握的環節，都是您所在行業中可以挖掘的商機。

三、設立使用(yòng)門(mén)檻。

門(mén)檻是用(yòng)戶學習，使用(yòng)産品的行爲成本。例如，P圖太麻煩，用(yòng)戶經常“不滿”——于是有了(le)美(měi)圖秀秀等APP，上(shàng)傳圖片後點幾個按鈕就可以完成全部操作(zuò)，簡單方便。

四、重視(shì)心理(lǐ)滿足。

現(xiàn)在許多人買東西，除了(le)功能(néng)滿足外(wài)，更重視(shì)産品帶來(lái)的“心理(lǐ)滿足”。例如各種網紅(hóng)奶茶店(diàn)，往往排上(shàng)半天的隊就能(néng)買到(dào)一杯，雖然不一定真的有那麽好(hǎo)喝，但(dàn)能(néng)讓人覺得“走在潮流的前沿”，說白(bái)了(le)就是滿足‘虛榮’。發掘出自(zì)己的産品可以給客戶提供的更多價值，客戶才會(huì)願意付出更高(gāo)的溢價。

總結：新品牌全案策劃不能(néng)妄圖改變消費者的選擇，而隻能(néng)順應消費者自(zì)身消費需求的變化。需求是不斷變化的，需要的解決方案不可能(néng)永遠有效，任何産品都會(huì)過時(shí)。新的需求總是不斷湧現(xiàn)，每一次需求的爆發都是一個發力的好(hǎo)機會(huì)。商業所要做的，就是洞察 消費者對(duì)現(xiàn)有産品的不滿，然後放(fàng)大(dà)這(zhè)一不滿，提出新的解決辦法。