産品市場作(zuò)爲一種高(gāo)品質的銷售渠道(dào)，在很(hěn)長一段時(shí)間内都是爲産品帶來(lái)品牌價值。人們對(duì)自(zì)己的時(shí)間和(hé)資源的使用(yòng)方式主要體現(xiàn)了(le)自(zì)己的價值和(hé)欲望。正如該産品與您的理(lǐ)想生活模式相匹配，您很(hěn)有可能(néng)會(huì)選擇其它同類産品。生活方式營銷是一種模式，它鼓勵顧客将我們的産品運用(yòng)到(dào)日常生活中，并真正地、持續地與顧客進行交流。

一.什(shén)麽是生活方式營銷？

從(cóng)羅娜·奧斯特羅與斯威特曼·史密斯的觀點來(lái)看(kàn)：

生活方式是一種圍繞活動的獨特行爲模式、興趣、觀點、區(qū)分人口不同部分的态度和(hé)人口統計(jì)特征。消費者的生活方式被認爲是他(tā)與環境互動的總和(hé)。生活方式研究是行爲概念的一部分，被稱爲心理(lǐ)測量。

事(shì)實上(shàng)，所謂的“市場生活方式”，就是把一個公司的産品或者品牌，變成一種生活方式，或者說，是一種消費者所追求的一種生活方式。市場生活方式是指将商品貼上(shàng)商标并進行市場推廣的一種行銷技巧，從(cóng)而讓人覺得自(zì)己具有審美(měi)、理(lǐ)想和(hé)目标觀衆的認同，并且圍繞着一種賦予其存在的意義和(hé)目标的思想。

二.爲什(shén)麽品牌要做生活方式營銷？

如果像蘋果、紅(hóng)牛和(hé)其他(tā)生活方式品牌的成功值得學習，我可以自(zì)信地說，生活方式營銷是一種有效的營銷方式。這(zhè)種有效性源于這(zhè)樣一個事(shì)實，即成功的生活方式品牌投入了(le)大(dà)量精力來(lái)了(le)解他(tā)們的目标客戶是誰，他(tā)們的價值觀是什(shén)麽，他(tā)們想在生活中實現(xiàn)什(shén)麽，他(tā)們想成爲誰。

他(tā)們理(lǐ)解什(shén)麽驅動和(hé)激勵着他(tā)們的生活。然後，他(tā)們使用(yòng)這(zhè)些(xiē)信息進行營銷活動，并在情感層面上(shàng)與客戶聯系。生活方式營銷可能(néng)對(duì)您的品牌有以下(xià)好(hǎo)處：

1.生活方式營銷更有可能(néng)培養客戶忠誠度

iPhone是目前市面上(shàng)價格最高(gāo)的一款智能(néng)機。不過，盡管有價格低(dī)廉的智能(néng)機，但(dàn)用(yòng)戶還是會(huì)爲新款 iPhone排上(shàng)長達數個小(xiǎo)時(shí)的等待。每次新 iPhone推出後，很(hěn)多消費者都會(huì)買新的，雖然舊版還能(néng)用(yòng)。雖然三星和(hé)其它品牌都在努力讓消費者相信他(tā)們的 iPhone更好(hǎo)，但(dàn)是很(hěn)多 iPhone的消費者還是不爲所動。用(yòng)戶也(yě)可以使用(yòng)其它的蘋果手機。

這(zhè)是一種從(cóng)未有過的忠誠度。消費者的忠誠度來(lái)自(zì)消費者購買蘋果産品時(shí)，他(tā)們清楚自(zì)己所購買的并不隻是一件商品。他(tā)們在購買一種新的生活。所以，他(tā)們并不關心其它的産品更好(hǎo)，因爲這(zhè)些(xiē)産品并不能(néng)代表同樣的生活。類似地，如果你(nǐ)的品牌不僅僅隻賣一種商品，而是賣一種生活方式，那就更容易建立起顧客的忠誠。

2.提供了(le)巨大(dà)的長期收入來(lái)源

很(hěn)多生活時(shí)尚品牌都在做一套不同的産品。比如，蘋果公司的産品有智能(néng)手機、計(jì)算(suàn)機、平闆和(hé)音(yīn)樂裝置。因爲消費者把自(zì)己的生活習慣與整體的品牌相關聯，而非某一種産品，這(zhè)就使得消費者早晚都會(huì)從(cóng)相同的牌子上(shàng)購買其它商品。舉個例子，很(hěn)多 iPhone的使用(yòng)者都有一個 Apple或者 iPad。這(zhè)不但(dàn)能(néng)爲公司帶來(lái)長期的收益，而且還能(néng)提高(gāo)顧客的用(yòng)戶粘性價值。

3.圍繞品牌創建社區(qū)

生活方式營銷的好(hǎo)處之一是它圍繞品牌建立了(le)一個社區(qū)。例如，耐克創建了(le)一個社區(qū)，在那裏，穿着耐克産品的人可以分享他(tā)們的健身裏程碑。這(zhè)些(xiē)社區(qū)不僅提高(gāo)了(le)客戶忠誠度，而且還充當了(le)品牌大(dà)使，爲品牌創造了(le)大(dà)量的口碑營銷。