伴随二孩的開(kāi)放(fàng)以及消費理(lǐ)念的改變，我國的母嬰産業正經曆着空(kōng)前的發展。但(dàn)是，怎樣才能(néng)在這(zhè)個激烈的市場中立于不敗之地，就成了(le)許多母嬰用(yòng)品企業迫切需要解決的問題。我們就從(cóng)品牌定位基礎上(shàng)，對(duì)我國的母嬰産業進行了(le)深入的研究。

一、品牌定位在企業管理(lǐ)中的地位

品牌定位，就是企業基于市場劃分，結合目标市場的需要，競争情況，以及企業本身的特點，把自(zì)己的品牌産品和(hé)服務，在目的市場上(shàng)有自(zì)己獨特的地位。品牌定位的實質就是要回答(dá)"品牌究竟意味着什(shén)麽"這(zhè)一問題，進而在顧客心目中塑造出一個獨一無二的品牌意象。在母嬰産業中，企業的品牌定位是一個非常關鍵的問題。首先，嬰兒-嬰兒用(yòng)品具有獨特的消費人群，具有較強的識别能(néng)力和(hé)較強的忠誠度；其次，由于目前母嬰用(yòng)品品類衆多，且存在較大(dà)的同質性，所以，要想在激烈的競争中脫穎而出，提高(gāo)市場占有率，就必須進行準确的品牌定位。

二、我國母嬰産業的市場營銷戰略

1.以顧客需要爲基礎的市場導向

品牌定位以顧客需求爲依據。母嬰産業的主要消費群體爲孕婦、孕婦、新生兒和(hé)嬰兒。用(yòng)戶在各個時(shí)期都有自(zì)己的需要和(hé)關注。比如，懷孕婦女對(duì)懷孕期間的護理(lǐ)和(hé)胎兒的發展等知(zhī)識比較重視(shì)；母親關心的是産後的恢複和(hé)嬰兒的喂養；對(duì)于新生兒和(hé)嬰兒來(lái)說，主要是生長發育以及營養補充等方面的問題。這(zhè)就要求企業在進行品牌定位時(shí)，要充分理(lǐ)解顧客的心理(lǐ)，爲顧客提供有價值的商品與服務。

2.以産品特征爲基礎進行市場營銷

嬰幼兒用(yòng)品的特點主要體現(xiàn)在材料、功能(néng)和(hé)設計(jì)上(shàng)。企業應針對(duì)其自(zì)身特點，對(duì)其品牌進行不同的定位。比如，一些(xiē)公司把重點放(fàng)在生産有機無添加的嬰兒和(hé)嬰兒用(yòng)品上(shàng)，來(lái)迎合消費者對(duì)安全和(hé)健康的需要；有的公司更重視(shì)産品的設計(jì)，以可愛的形象和(hé)時(shí)尚的外(wài)觀來(lái)吸引更多的年輕人。

3.以定價戰略爲基礎的市場導向

定價對(duì)顧客的購物行爲有很(hěn)大(dà)的影響。在這(zhè)一領域，我們可以看(kàn)到(dào)，在整個市場上(shàng)，有三個價位，一個是高(gāo)端，一個是低(dī)端。而高(gāo)檔的品牌則是以高(gāo)質量的商品與服務來(lái)迎合人們對(duì)于高(gāo)質量的生活需求；中端産品以其較高(gāo)的價格優勢，赢得了(le)更多的顧客；而低(dī)檔的産品主打的是價格低(dī)廉的産品，主要是爲了(le)迎合一些(xiē)普通的顧客。企業應結合自(zì)己的财力、市場地位，制定合理(lǐ)的價格戰略。

三、結論

因此，對(duì)于我國的母嬰産業來(lái)說，如何進行品牌的定位是一個非常複雜(zá)和(hé)非常有意義的課題。企業要根據顧客需求、産品特征以及定價戰略等因素，結合自(zì)己的特色和(hé)市場情況，制訂出一套适合自(zì)己的品牌定位戰略。唯有如此，企業方能(néng)在日益激烈的市場中立于不敗之地，并獲得可持續發展的品牌。