任何一家公司在市場上(shàng)取得的成就絕非僥幸，其背後都有着一套周密的營銷策劃。在當今的市場經濟中，進行科學的營銷策劃已成爲企業發展的必然趨勢。那麽營銷策劃對(duì)企業的作(zuò)用(yòng)有哪些(xiē)呢(ne)？

幫助理(lǐ)解顧客獨一無二的需要，随着時(shí)代的進步，人們對(duì)更加新穎、更加個性化的消費和(hé)體驗的追求越來(lái)越明(míng)顯。科特勒曾說：“最佳市場”實際上(shàng)并不存在市場。沒有市場怎麽賣？依靠出色的市場推廣計(jì)劃，讓顧客争相購買。出色的行銷規劃者具備高(gāo)度的感知(zhī)能(néng)力，善于利用(yòng)馬斯洛的需要層次理(lǐ)論，從(cóng)大(dà)數據中挖掘出消費者的特殊需要線索，并通過深入訪談、觀察測試等方法，厘清消費者特殊需要的心理(lǐ)特性與行爲特點。營銷策劃是一門(mén)專門(mén)研究市場營銷的科學，它是一門(mén)專門(mén)研究市場營銷的科學，它是一門(mén)心理(lǐ)學的科學。

從(cóng)而爲企業提供了(le)一個清晰的市場定位。在實際的營銷活動中，很(hěn)多公司在抓質量和(hé)生産上(shàng)下(xià)了(le)很(hěn)大(dà)的功夫，但(dàn)是，市場仍然無法打開(kāi)，甚至出現(xiàn)了(le)很(hěn)多的庫存。這(zhè)主要是由于缺少對(duì)市場進行科學的市場規劃，沒有針對(duì)自(zì)己的産品進行獨有的銷售策略。如果沒有一個明(míng)确的定位，即使你(nǐ)的品質很(hěn)好(hǎo)，也(yě)不能(néng)很(hěn)好(hǎo)地迎合顧客的特殊需要，而被市場所排斥。特勞特認爲，“市場導向”意味着要在顧客心中占有獨一無二的地位，而這(zhè)種地位不僅是獨一無二的，而且是獨一無二的。一名出色的市場規劃者必須具備嚴密的邏輯分析技巧，掌握 SWOT态勢分析、 STP市場細分和(hé)定位理(lǐ)論，可以從(cóng)産品的品質、包裝、精神以及生産方式中提取出自(zì)己獨有的優勢，從(cóng)而在競争中脫穎而出，同時(shí)也(yě)能(néng)滿足顧客的特殊需要，從(cóng)而在市場上(shàng)立于不敗之地。

幫助确立了(le)品牌的核心價值，即包裝、品質和(hé)精神三大(dà)要素，而産品精神則是品牌的核心價值。一名出色的市場規劃者應該具備較強的人文(wén)素養，他(tā)可以将品牌形象理(lǐ)論和(hé)需求戰略的4 Cs組合工(gōng)具巧妙地應用(yòng)起來(lái)，他(tā)可以創作(zuò)出打動顧客内心深處的文(wén)章，塑造出産品的精神和(hé)品牌的核心價值觀，讓他(tā)們在支付了(le)高(gāo)昂的價格之後，還能(néng)獲得巨大(dà)的成就感。這(zhè)種品牌，就像是一面旗幟，雖然一百年都沒有改變過，但(dàn)它仍然是顧客們追求的對(duì)象。

“喜新厭(yàn)舊”是人類社會(huì)發展的主要驅動因素，不管是重要的社會(huì)事(shì)件，還是重要的理(lǐ)論和(hé)科技，都離不開(kāi)創新的驅動。彼得·德魯克曾說，公司的功能(néng)僅有兩種：市場銷售與革新。市場是企業最重要的功能(néng)之一，由于社會(huì)需求以消費爲中心，因此，學術界對(duì)各種經濟現(xiàn)象進行了(le)研究，結果表明(míng)，不管是在經濟上(shàng)升或下(xià)降的情況下(xià)，消費總需求都不會(huì)随着經濟的發展而發生變化，這(zhè)隻是一個目的的消費的需求。而市場營銷則以“創意”爲中心，以“創意”爲中心。可以看(kàn)出，企業的生存之本在于技術的創新。出色的市場規劃者擁有不屈不撓的創新精神和(hé)充滿活力的大(dà)腦(nǎo)，擅長利用(yòng)波特五力分析，波士頓矩陣， STP, USP等理(lǐ)論手段，以及頭腦(nǎo)風(fēng)暴，反向思維，聯想思維，發散思維等創新手段，有的時(shí)候，即使是最小(xiǎo)的創新，也(yě)能(néng)爲公司的營銷計(jì)劃帶來(lái)意想不到(dào)的效果，例如，淘寶的平台創新，腦(nǎo)白(bái)金(jīn)的形式創新，王老(lǎo)吉的口号創新，白(bái)加黑的流感藥物的聯合創新等等。