策劃營銷等手段最終的目的都是要賣出你(nǐ)的産品，那麽該如何讓客戶願意買你(nǐ)的産品呢(ne)？即客戶願意相信你(nǐ)，願意接受你(nǐ)的産品，他(tā)有這(zhè)方面的需求，這(zhè)時(shí)候才會(huì)掏錢(qián)爲你(nǐ)的産品買單。爲了(le)這(zhè)個結果，企業需要考慮很(hěn)多問題，下(xià)面我們就簡單分析下(xià)産品賣點策劃的一些(xiē)相關信息。

産品要賣給客戶，我們需要考慮這(zhè)樣幾個問題：

1.給誰用(yòng)？

絕大(dà)多數的客戶在進行産品購買的時(shí)候，都會(huì)考慮到(dào)給誰用(yòng)的問題。而對(duì)于企業來(lái)說也(yě)需要考慮到(dào)這(zhè)個問題，但(dàn)是很(hěn)多企業對(duì)于一些(xiē)新推出來(lái)的産品不能(néng)夠準确的進行認識，甚至沒有辦法将這(zhè)些(xiē)産品定義爲給誰用(yòng)。也(yě)正是這(zhè)樣的方式，所以才使得用(yòng)戶在進行産品購買的時(shí)候，出現(xiàn)一些(xiē)産品認識不清晰的情況，進而失去耐心和(hé)關注。

2.爲什(shén)麽用(yòng)？

客戶在進行産品購買的時(shí)候，也(yě)會(huì)考慮到(dào)這(zhè)樣一個問題，就是爲什(shén)麽用(yòng)？而企業針對(duì)這(zhè)個問題也(yě)需要做好(hǎo)相應的解釋，很(hěn)多企業在進行解釋的時(shí)候都會(huì)說産品的相關優勢然後将産品的特點介紹給用(yòng)戶，其實用(yòng)戶想要的并不是這(zhè)種解釋，而是要有一個合理(lǐ)的購買理(lǐ)由，比如說，産品究竟是因爲什(shén)麽原因才适合自(zì)己。

3.什(shén)麽情景下(xià)用(yòng)？

客戶在進行産品購買的時(shí)候，也(yě)需要考慮到(dào)什(shén)麽情景下(xià)使用(yòng)的問題，這(zhè)也(yě)是産品的核心售賣點，爲了(le)能(néng)夠使産品的銷售量得以提升就需要将這(zhè)個賣點來(lái)進行情景化的處理(lǐ)，盡可能(néng)産品最佳使用(yòng)方式展示在用(yòng)戶面前，通過這(zhè)樣的方式就能(néng)夠使用(yòng)戶有切身體驗感，而且也(yě)能(néng)夠使産品的效果放(fàng)大(dà)。

4.都有誰在用(yòng)？

在進行産品購買的時(shí)候，也(yě)需要考慮到(dào)都有誰在用(yòng)的問題，因爲用(yòng)戶在進行産品購買時(shí)也(yě)會(huì)有一個心理(lǐ)活動，就是自(zì)然而然的将這(zhè)一款産品與其他(tā)産品進行對(duì)比，如果發現(xiàn)沒有可比性的時(shí)候，就會(huì)對(duì)這(zhè)個産品失去興趣。

通過以上(shàng)的這(zhè)些(xiē)介紹，相信大(dà)家對(duì)于客戶的購買理(lǐ)由也(yě)已經有所了(le)解了(le)，畢竟每一個客戶在購買産品的時(shí)候都需要了(le)解産品，然後才能(néng)夠進行産品的購買，隻有讓客戶喜歡并接受你(nǐ)的産品，客戶才會(huì)買單。