通常我們提到(dào)“品牌”概念的時(shí)候都會(huì)聯想到(dào)大(dà)企業，他(tā)們品牌曝光多，消費者記憶深，而小(xiǎo)企業則沒什(shén)麽品牌印象。不隻是消費者，許多企業老(lǎo)闆也(yě)常常有這(zhè)樣的思維。諸如：“什(shén)麽品牌不品牌的，先賣貨最重要”“小(xiǎo)企業沒有預算(suàn)怎麽做品牌”“品牌就是大(dà)企業做的，我們的體量小(xiǎo)，不需要做品牌”......

這(zhè)裏包含了(le)很(hěn)多小(xiǎo)企業沒有把品牌做起來(lái)的問題：1.很(hěn)多小(xiǎo)企業對(duì)品牌的認知(zhī)比較有限，他(tā)們理(lǐ)解的品牌約等于設計(jì)個logo。2.很(hěn)多企業的老(lǎo)闆對(duì)于品牌的投入具有抗拒心理(lǐ)，因爲他(tā)們覺得品牌太虛，沒有銷售額真金(jīn)白(bái)銀來(lái)的實在。3.小(xiǎo)企業缺乏品牌管理(lǐ)人才，且的确預算(suàn)有限甚至沒有品牌預算(suàn)。

小(xiǎo)企業需不需要做品牌？在我看(kàn)來(lái)，小(xiǎo)企業不但(dàn)需要做品牌，有品牌意識，而且還要重視(shì)品牌建設和(hé)積累。

首先，品牌是什(shén)麽？現(xiàn)代營銷之父菲利普·科特勒定義說，品牌是一個名稱、術語、标志、符号或設計(jì)，或是它們的結合體，旨在識别某個銷售商或某一群銷售商的産品或服務，使其與它們的競争者的産品或服務區(qū)别開(kāi)來(lái)；廣告教父大(dà)衛·奧格威品牌形象論認爲品牌代表一種形象；定位理(lǐ)論開(kāi)創者傑克·特勞特和(hé)艾·裏斯認爲，品牌就是某個品類的代表或者說是代表某個品類的名字；品牌資産鼻祖大(dà)衛·艾克認爲品牌代表企業資産，它不僅是商品标志，而且是信譽标志，是對(duì)消費者的一種承諾。

公司賣掉的時(shí)候品牌是能(néng)換來(lái)真金(jīn)白(bái)銀的。這(zhè)點往往是很(hěn)多營銷人員考慮不到(dào)的問題，因此才有了(le)許多盲目追求“品效合一”的策略。簡而言之——營銷是賺當下(xià)的錢(qián)，品牌是賺未來(lái)的錢(qián)。

如果按照我國的企業分類，中小(xiǎo)微企業占據全部企業總數的90%以上(shàng)甚至更多，而小(xiǎo)微企業更是占據了(le)這(zhè)裏面的絕大(dà)多數。可想而知(zhī)在大(dà)企業已經跑馬圈地完成後，小(xiǎo)微企業面臨的競争将會(huì)何等激烈。在這(zhè)個供給過剩的時(shí)代，昨日稀裏糊塗打天下(xià)的套路已經沒了(le)作(zuò)用(yòng)，消費者和(hé)采購者面臨非常多的選擇，小(xiǎo)企業隻有差異化競争才能(néng)獲得一席之地。差異化的運營模式、産品定位、營銷策略等等，這(zhè)一切的載體，就是差異化的品牌。

那麽你(nǐ)就會(huì)發現(xiàn)，品牌這(zhè)個概念對(duì)于大(dà)企業和(hé)小(xiǎo)企業顯然是不同的。品牌對(duì)于大(dà)企業來(lái)說最重要的是産品溢價和(hé)美(měi)譽度，而品牌對(duì)于小(xiǎo)企業來(lái)說最重要的是識别和(hé)區(qū)分。

因爲隻有認清了(le)意義不同，才會(huì)有不同的目标，才會(huì)有不同的方法。這(zhè)裏我們就可以回到(dào)文(wén)章開(kāi)始，回答(dá)那3個問題：

1.小(xiǎo)企業活下(xià)來(lái)是第一位，先賣貨最重要。既要活下(xià)來(lái)，又要活得好(hǎo)，更好(hǎo)活得久。品牌與營銷并非二元對(duì)立關系，營銷是陰，品牌是陽，何況你(nǐ)那沒有品牌屬性的貨真的能(néng)賣出去嗎？讓品牌幫你(nǐ)賣貨豈不是更好(hǎo)？

2.小(xiǎo)企業沒有預算(suàn)無法做品牌。如上(shàng)文(wén)所說，小(xiǎo)企業追求的品牌并非像大(dà)企業一樣，高(gāo)舉高(gāo)打，明(míng)星代言。小(xiǎo)企業的品牌應該是從(cóng)0到(dào)1孵化的小(xiǎo)雞，将品牌融入産品、項目和(hé)服務中去，和(hé)其他(tā)環節同步成長，自(zì)然也(yě)就無需高(gāo)額預算(suàn)。其實話(huà)說回來(lái)，本質并非沒有預算(suàn)，而是沒有品牌意識，不知(zhī)道(dào)該怎麽做，如何預算(suàn)而已。

3.品牌就是高(gāo)端，我們做低(dī)端生意，不需要做品牌。品牌其實跟高(gāo)端低(dī)端沒必然關系，品牌更多時(shí)候是競争的标簽。品牌高(gāo)端與否取決于産品的定位，産品定位高(gāo)端，品牌自(zì)然要高(gāo)端；産品是低(dī)端的，也(yě)要通過品牌去讓低(dī)端消費者知(zhī)道(dào)你(nǐ)是低(dī)端的，僅此而已。

誠然，有關于小(xiǎo)企業品牌營銷的争論遠遠不止這(zhè)些(xiē)，而具體的品牌策略也(yě)不是三言兩語可以說明(míng)。不過我想對(duì)于小(xiǎo)企業來(lái)說，從(cóng)策略角度可以總結成以下(xià)3點：

1.建立品牌意識。企業主當然是這(zhè)個意識的核心，真正好(hǎo)的品牌理(lǐ)念、品牌文(wén)化是可以感染員工(gōng)的，品牌不需要大(dà)，但(dàn)至少要有生命力，有所寄、有所托。

2.畫(huà)好(hǎo)那個0。道(dào)生一、一生二、二生三、三生萬物，無中生有從(cóng)來(lái)都是最難的事(shì)情。0是什(shén)麽，是市場研究、是品牌洞察、是品牌定位。好(hǎo)的開(kāi)始能(néng)讓品牌建設事(shì)半功倍，不要拍(pāi)腦(nǎo)袋的給品牌命名，也(yě)不要随便拉個設計(jì)師畫(huà)個logo，品牌重塑是一件很(hěn)讓人頭疼的事(shì)情，雖然它常常無法避免。

3.重視(shì)品牌積累。品牌大(dà)廈的構建并非一蹴而就，爆炸性的品牌也(yě)如隻是昙花(huā)一現(xiàn)，小(xiǎo)企業的人力财力都有限，就不要每天期望品牌能(néng)追上(shàng)熱點曝光一波，又怎麽0成本裂變幾十萬，如果還是有太多執念的話(huà)，結局隻能(néng)是刷數據。小(xiǎo)企業品牌運營應該重視(shì)細節，重視(shì)深度，不去追求大(dà)而全，應該培養小(xiǎo)而美(měi)。去珍視(shì)品牌，把品牌當成企業的孩子，不要品牌手冊裏寫的很(hěn)美(měi)好(hǎo)，做起來(lái)又是另一翻風(fēng)景。堅持下(xià)去，見證它的成長，感受它的與衆不同，豈不是一件很(hěn)愉悅的事(shì)？

孫子雲：“先勝而後求戰”。不要盲目的營銷，也(yě)不要盲目的做品牌，品牌和(hé)營銷兩條腿走路，才能(néng)走的更遠。企業會(huì)消亡，團隊有聚散，品牌将永存！